Her ne kadar paylaşımlarda bulunuyorsak da sektör tam anlamıyla baş döndürücü noktalarda akışını sürdürüyor. En azından benim yakından takip ettiğim günlük sektörel gelişmeler ve proje çalışmalarımızdaki yeniliklerden dolayı bu görüş de bulundum. Ve etkin pazarlamanın mutlaka web projelerimize yansıtmamız gereken önemli bir detay olduğunu düşünerek böyle bir yazı hazırladım. 

Web girişim projeleri üzerine sürekli konuşuyoruz. Ve bu projelerimize alacağımız yatırımların odak noktası, çözümler sunduğunuz alandaki servisinizin kullanıcılarınıza doğru ve etkin pazarlamanızdaki “etkin kullanıcı rolü” yaklaşımını vermemiz gerektiği detayıdır. Çünkü gerek sosyal ağların gerekse dijital medya’nın  kullanıcı aktiviteleriyle beslediği içerikler servisinize büyük bir katma değer olarak yansıyor. 

Etkin pazarlama konusu çok detaylı ve kesinlikle pazarlama uzmanlarının sektörel gözlemleri ile yapacakları doğru stratejik adımlar ile gerçekleştirilmesi gerekilen bir husus.  Geçtiğimiz günlerde kurumsal bir web projesinin yatırım anlaşmasını görünce “etkin pazarlama” gücünün ne denli önemli olduğunu bir kez daha görme fırsatım olmuştu. 

Yukarıdaki diyagram web sitelenizden maddi kazanç elde ederken kullanıcılarınızın servisinize sağlayacağı hem maddi hemde içerik yönündeki katkılarını geleneksel pazarlamanın ötesinde önemli bir internet pazarlama modeli olduğunu önümüze sunuyor.

Pazarlama’da Hedefin Formüle Edilmesi! 

Etkin pazarlama için önemli bir konu olan ve ilgimi çeken hedefin formüle edilmesi, pazarlama stratejisi kapsamında belirlenen hedefe nasıl ulaşılacağının bir planının oluşturulmasıdır. Harvard Business School’da öğretim görevlisi olan Michael Porter bu stratejileri maliyet liderliği, odaklanma ve farklılaştırma başlıkları altında toplamıştır. 

Sırasıyla detaylandırmak gerekirse; 

Maliyet liderliği, stratejilerini izlemek isteyen bir firmanın tüm odağında sektörde veya o lokasyon da en düşük üretim, dağıtım maliyetlerine ulaşmak vardır. Bu tür firmaların satın almadan, üretime ve dağıtıma kadar geçen süreçlerin hepsinde çok iyi olması beklenir. Bu tür şirketlerin pazarlama konusunda daha az yeteneğe ihtiyaçları vardır. 

Farklılaştırma stratejisi, şirketin bir yeteneğini rakiplerine oranda daha fazla geliştirerek ürün veya hizmetine değer katması üzerine yoğunlaşmasıdır. Burada bahsi geçen farklılaştırma kalite, servis, teknoloji konusunda olabilir. Önemli kriter müşterilerin bu farklılığa daha fazla para ödemeyi kabul etmesidir. 

Odaklanma stratejisi ise, pazarın tamamına odaklanmak yerine belli bölümündeki müşterin ihtiyaçları doğrultusunda özel hizmet veya ürünler oluşturmaktır. Bu yöntem niş pazarlara odaklanma olarak da adlandırılmaktadır. 

Sosyal pazarlama stratejisi olarak:

Aslında bu pazarlama stratejileri kapsamında sosyal medya platformlarını değerlendirdiğimizde insanların daha üretken, daha yaratıcı ve ellerinde bulunan araçla (mobil cihazlar) veya bağlandıkları ağlalar ile sınırlı kalmadan daha kolay iletişim kurmalarını sağlayan modernleştirilmiş entegre iletişimler öngören uzun vadeli etkin pazarlama vizyonunu gerçekleştirmeye yönelik önemli bir adım olarak tanımlamamız daha uygun olacaktır.

Özetle; Web girişimlerinizde de hizmet sunduğunuz sitenizde de etkin pazarlama için stratejinizi sosyal medya platformlarında ve mutlaka kullanıcıların sağladığı geri bildirimler ile çözümler üretmek önemli.

Tüm bunlara bağlı olarak, Türkiye’deki web girişim projelerimizin “kullanıcı odaklı” etkin pazarlama stratejilerini iyi izlediklerini söyleyebilirmiyiz?